Universitäre Weiterbildung für Berufstätige

Verhandlungsmanagement

Modul-Verantwortlicher

Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) ist Management-Berater für strategische Verhandlungsführung, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn und regelmäßig an der Universität Witten/Herdecke als Dozent tätig.

Modul-Verantwortlicher

Prof. Dr. Bernd Eckardt ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht, insbesondere Handels-, Gesellschafts- und Insolvenzrecht, an der Technischen Hochschule Köln. Außerdem ist er (nebenberuflich) tätig als Sachverständiger für Wirtschaftsrecht, Wirtschaftsmediator und Wirtschaftsstrafverteidiger. Prof. Dr. Bernd Eckardt war (bis 2004) Richter am Landgericht Köln.

Hochschul-Zertifikatskurs

Modulbeschreibung

Dieses Modul thematisiert die Grundlagen eines effektiven Verhandlungsmanagements. Die Studierenden erhalten dabei wissenschaftlich (interdisziplinär) fundierte und zugleich praxisnahe Einblicke in die zentralen Aspekte einer zielgerichteten Planung und Steuerung von Verhandlungsprozessen. Ausgehend von einer Analyse der zentralen Schlüsselfaktoren im Verhandlungskontext werden dabei Möglichkeiten gemeinsamer Wertschöpfung und individueller Wertbeanspruchung diskutiert. Darüber hinaus stehen zum einen Fragen der Verhandlungsvorbereitung im Fokus; zum anderen erfolgt eine Auseinandersetzung mit relevanten Werkzeugen zur kommunikativen und problemlösungsorientierten Steuerung der Interaktion am Verhandlungstisch. Zudem werden verschiedene Strategien zur Gestaltung des Spielfelds einer Verhandlung kritisch reflektiert.

Weitere Informationen.

Lehr- & Lernmaterial

Verhandlungsmanagement
Primärliteratur

Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.)

Der Kurs Verhandlungsmanagement bildet zusammen mit dem Kurs Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre die Basis für den Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.). Für den Programmabschluss müssen beide Hochschul-Zertifikatskurse erfolgreich absolviert und die Programmabschluss-Prüfung bestanden werden.

Logo Verhandlungsmanager/-in (Univ.)

Mitgliedschaften & Verbände

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