Universitäre Weiterbildung

Verhandlungsmanagement

Symbolbild für das Modul Verhandlungsmanagement Dieses Modul thematisiert die Grundlagen eines effektiven Verhandlungsmanagements. Die Studierenden erhalten dabei wissenschaftlich (interdisziplinär) fundierte und zugleich praxisnahe Einblicke in die zentralen Aspekte einer zielgerichteten Planung und Steuerung von Verhandlungsprozessen.

Ausgehend von einer Analyse der zentralen Schlüsselfaktoren im Verhandlungskontext werden dabei Möglichkeiten gemeinsamer Wertschöpfung und individueller Wertbeanspruchung diskutiert. Darüber hinaus stehen zum einen Fragen der Verhandlungsvorbereitung im Fokus; zum anderen erfolgt eine Auseinandersetzung mit relevanten Werkzeugen zur kommunikativen und problemlösungsorientierten Steuerung der Interaktion am Verhandlungstisch. Zudem werden verschiedene Strategien zur Gestaltung des Spielfelds einer Verhandlung kritisch reflektiert.

Weitere Informationen zum Kurs und den Lerninhalten können der Modulbeschreibung sowie dem Lernzielkatalog entnommen werden.

Details
Modulbeschreibung (PDF)
Modulbeschreibung (Stand: 13.02.2018)
Lernzielkatalog (PDF)
Lernzielkatalog (Stand: 13.02.2018)
Niveau EQR-Level
Level 7 (Master)
Leistungspunkte (ECTS)
6
Workload
150 Stunden
Zugangsvoraussetzungen
Zu dem Modul zugelassen werden:
  • Personen, die über die (Fach-)Hochschulreife verfügen
  • Beruflich Qualifizierte
  • Personen, die über vergleichbare im Ausland erworbene Abschlüsse verfügen
Lehr- & Lernmaterial
Verhandlungsmanagement
Primärliteratur
Lehr- und Lernmethoden
mögliche Programmabschlüsse (Univ.)

Aktuelle Termine

Aktuell keine Termine vorliegend.
Hochschulpartner
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Foto Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard)

Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) ist Management-Berater für strategische Verhandlungsführung. Zuvor war er als Rechtsanwalt bei der internationalen Wirtschaftskanzlei Freshfields Bruckhaus Deringer LLP in Europa und China tätig. Dr. Pfromm ist Lehrbeauftragter an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn, an der Bucerius Law School, an der Deutschen Universität für Verwaltungswissenschaften Speyer und regelmäßig an der Universität Witten/Herdecke als Dozent tätig. Dr. Pfromm studierte am King‘s College London (M.A. econ.), an der Harvard Law School (LL.M.) sowie den Universitäten Bonn (Dr. iur.) und Genf.


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Foto Prof. Dr. Bernd Eckardt

Prof. Dr. Bernd Eckardt ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht, insbesondere Handels-, Gesellschafts- und Insolvenzrecht, an der Technischen Hochschule Köln. Außerdem ist er (nebenberuflich) tätig als Sachverständiger für Wirtschaftsrecht, Wirtschaftsmediator und Wirtschaftsstrafverteidiger. Prof. Dr. Bernd Eckardt war (bis 2004) Richter am Landgericht Köln.

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