Universitäre Bildung für die Praxis

Verhandlungsmanagement

Modul-Verantwortlicher

Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) ist Management-Berater für strategische Verhandlungsführung, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn und regelmäßig an der Universität Witten/Herdecke als Dozent tätig.

Modul-Verantwortlicher

Prof. Dr. Bernd Eckardt ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht, insbesondere Handels-, Gesellschafts- und Insolvenzrecht, an der Technischen Hochschule Köln. Außerdem ist er (nebenberuflich) tätig als Sachverständiger für Wirtschaftsrecht, Wirtschaftsmediator und Wirtschaftsstrafverteidiger. Prof. Dr. Bernd Eckardt war (bis 2004) Richter am Landgericht Köln.

Hochschul-Zertifikatskurs

Modulbeschreibung

Das Modul vermittelt die Strategien, Techniken und Taktiken effektiven Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmer/-innen lernen, wie sie das Umfeld einer Verhandlungssituation strukturell analysieren, hierauf aufbauend eine zielführende Strategie entwerfen, Verhandlungen systematisch vorbereiten, die Struktur und den Prozess zu ihren Gunsten beeinflussen und optimale Ergebnisse erzielen.
Die Teilnehmer/-innen erfahren, mit welchen Strategien und Techniken sie den Gesamtwert der Einigung vergrößern, komplexe und dynamische Verhandlungen meistern, Beeinflussungstechniken und Taktiken nutzen und abwehren sowie Organisationen durch institutionelles Verhandlungsmanagement stärken können. Die vermittelten methodischen Kenntnisse und praktischen Ansätze befähigen die Teilnehmer/-innen, Verhandlungen effektiv und effizient vorzubereiten, zu führen und zu managen.
Weitere Informationen.

Lehr- & Lernmaterial

Effektiver verhandeln - Strategien und Taktiken für Anwälte
Primärliteratur
Verhandlungsmanagement - Analyse . Werkzeuge - Strategien
Primärliteratur

Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.)

Der Kurs Verhandlungsmanagement bildet zusammen mit dem Kurs Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre die Basis für den Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.). Für den Programmabschluss müssen beide Hochschul-Zertifikatskurse erfolgreich absolviert und die Programmabschluss-Prüfung bestanden werden.

Folder zum Download

Logo Verhandlungsmanager/-in (Univ.)

Welche Hochschul-Zertifikatskurse gibt es?

Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Grundlagen der Volkswirtschaftslehre, Einführung in die Wissenschaftstheorie, Prozessmanagement, Qualitätsmanagement, Projektmanagement, Personalführung, Unternehmensführung, Wirtschafts- und Unternehmensethik, Verhandlungsmanagement, Bildungsmanagement. Weitere Hochschul-Zertifikatskurse werden bereits entwickelt.

Welche Zulassungsvoraussetzungen müssen erfüllt sein?

Zugelassen werden Personen mit Fachhochschulreife oder Abitur oder abgeschlossener Berufsausbildung und drei Jahren Berufserfahrung. (Schüler/-innen der Sekundarstufe II werden zugelassen für die Kurse Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Grundlagen der Volkswirtschaftslehre und Einführung in die Wissenschaftstheorie.)

Wie sind die Hochschul-Zertifikatskurse aufgebaut?

Teilnehmer/-innen können jederzeit in die Kurse einsteigen. Jeder Kurs hat einen Workload von 180 Stunden (durchschnittliche Lerndauer), wovon 160 Stunden als Selbststudium mit Büchern (eBooks), Online-Prüfungsfragen und persönlicher Online-Hilfe durch eine/-n Tutor/-in bzw. Dozenten/Dozentin stattfinden. 20 Stunden finden als Präsenzseminar (an mindestens 2–4 Tagen) bei zugelassenen Dozenten in zugelassenen Testing Centern statt. Es handelt sich um ein Blended Learning Konzept. Im Präsenzseminar kommt die Storyline-Methode zum Einsatz, die eine abwechslungsreiche und aktive Erarbeitung der Prüfungsinhalte in Kleingruppen ermöglicht, sodass das Lernen wirklich Spaß bereitet.

Wie sieht die Zertifikatsprüfung aus?

Jede Zertifikatsprüfung dauert 90 Minuten und erfolgt in zugelassenen Testing Centern. Die Prüfungen werden in der Regel als Online-Prüfungen angeboten und können beliebig oft wiederholt werden. Zum Bestehen müssen mindestens 51% von 100 möglichen Punkten erreicht werden.

Was für ein Zertifikat kann man bekommen?

Bei Bestehen der Zertifikatsprüfung wird ein Zertifikat mit ausgewiesenen Hochschul-Credits (ECTS) vergeben, auf dem die modulverantwortlichen Professoren/Hochschuldozenten mit Hochschullogo und Unterschrift abgebildet sind. Außerdem gibt es zu jedem Zertifikat ein Certificate Supplement in deutscher und englischer Sprache, das genauere Angaben zum Kurs und zur Zertifikatsprüfung enthält. Dadurch können die Leistungen besonders leicht auf Studiengänge international angerechnet werden. Alle Zertifikate können weltweit in Echtzeit auf ihre Echtheit überprüft werden.

Mitgliedschaften & Verbände

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